绿商动态

此行北上，在筹措第二届极寒地区清洁采暖高峰论坛（简称东北论坛）的同时，面对汹涌而来空气能采暖的“持续北上”，以及太阳能光热行业的市场式微，作为新能源行业多年的媒体从业者，笔者心里存在着诸多的困惑与不解。

在此次东北论坛上，在颁发的新能源行业诸多的千万大商群体里，一个企业，一个人引起了笔者的注意。一位曾经在太阳能光热配件领域驰骋东北市场的千万大商，如今仍然活跃在空气能、太阳能、暖通等领域，并且创业20余年经久不衰，亦可称得上新能源行业的一大奇观。

这么多年，他与他的企业一直甘居新能源行业的“绿叶”，随市而动，默默无闻地为东北地区提供专业、真诚、周到、细致的服务，他的名字也在东北新能源商业圈耳熟能详。

他就是沈阳旭升新能源仓储有限公司（简称旭升公司）创始人黄旭升。

他曾经半开玩笑地说，我们公司就是新能源行业的产品“搬运工”。就像农夫山泉那句广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，让用户喝上纯净的自然水。而旭升则与全国各地1000余家不同品类的新能源制造企业建立长期的战略合作伙伴关系，把品质好、价格优的配件产品，直接惠及到万千商家与用户。

“心”不变，市场永远在你心中

“2012年的时候，你是作为西子仪式表的千万大商，我们进行采访的。如今，10年过去了，太阳能光热行业也发生了很大的变化，在这种情况下，你是如何看待光热行业的兴衰的？”一句看似突兀的提问，就这样坦诚地拉开我们之间的对话。

“其实，整个太阳能光热终端市场没有变，是我们的‘心’变了。我们没有了当年那种执着、自信，我们已经不满足当前的市场回馈。当年，我们可能一年也就销售一台太阳能，也能忍受那种寂寞。如今，再做这样的生意，人们还心甘嘛？”

黄旭升看似平淡的言语里，仍然保持着历经沧桑后对待事业那份热忱。

是啊，心在哪里，市场就在哪里。

这么多年，旭升公司的战略宗旨，一直没有变化。既没有因为太阳能光热行业的市场浮沉，而变得茫然不知所从，也没有因为自身事业的壮大而自我膨胀。那就是一直坚持服务，这是旭升公司的核心竞争力，也是黄旭升的心之所向。

在我国太阳能光热行业发展过程中，由于全国市场的普遍向好，也催生了以配件为主体的品牌配件服务商。据粗略统计，在行业高速发展之时，北京的阳光金叶、山东的大正，西安的零距离、东北的旭升、万通等配件品牌服务商，称霸一方。面对市场的浮沉以及行业的变化，如今，大家都有了各自发展的大计。

（旭升自创品牌“尊侈”）

成立于2000年的旭升公司，创始人黄旭升以自己的名字命名企业品牌，足见其对事业的珍视程度。22载殚心竭虑的谋划与发展，旭升公司的基业重点仍然还在服务上。面对光热市场的逐渐下行，作为掌门人，黄旭升也曾经有过短暂的困惑，但是在分析利弊之后。旭升公司不再拘泥于太阳能光热行业，而是向空气能、暖通等相关新能源产业扩展，并开创性地与空气能企业合作，成为一些大品牌的仓储中心，还有自己的专属厨卫家电品牌“尊侈”。由此，黄旭升建立起一套适合自己，适合东北市场，适合新时代发展特点的商业王国。

每个企业、每位经销商都有自己的商业价值体系。那么，对于22年深耕东北市场的旭升公司来讲，这么多年犹如常青树一般，四季常青，保持着鲜活的力量，究其因由又在哪里呢？这或许也是笔者心中的一个谜团。

立足东北，志做东北新能源企业的“仓储王”

走进位于沈阳市于洪区沈阳路的配件产业园，一座高楼拔地而起，上书“旭升仓储”四个大字，外表平淡无奇。然而，当你走进这座办公楼的展厅时，这里简直就是一个大型的家电商超。水泵、阀门、膨胀罐、支架、导热液、管线、花洒、烟机、灶具等等，还有很多叫不上名字的配件产品。据介绍，旭升公司汇集了包括太阳能、空气能、暖通等领域的4000多个品类的配件产品，每天的出货量达到20多万元。蔚为壮观则是占地20000多平方米的仓储中心，忙碌的员工正在加紧往货车上搬运货物。

如今，在东北地区空气能品牌数量达到700多家，短短五六年时间，空气能行业以铺天盖地之势席卷了整个东北。自2022年起，未来三年将是空气能企业在东北市场的决战之年。

所以，很多空气能企业来东北地区，首要的任务便是来拜访黄旭升。一方面是了解东北地区的市场现状，另一方面则想借此与旭升公司进行深度合作。这位神态平和的当家人，却一概婉言拒绝了。同时，在合作仓储中心方面，他又提出了五个条件：一是年产值不超过一个亿的企业不做；二是东北市场年销额不到2000万的不做；空气能企业产业多元化的不做；傍名牌无长策的企业不做；有东北总代理的不做。这五个条件当中每个条件看似不高，但综合起来却颇有难度。所以，当下空气能企业与旭升合作仓储业务的并不多。但是一旦合作起来，却是捆绑式的销售，旭升公司麾下的3000多个代理商，将带来不菲的回馈。以纽恩泰为例，2020年时仓储量为8000多万，2021年达到了1.2亿。所以，旭升公司给自己定的愿景目标就是争做东北新能源产品仓储第一品牌。

在仓储中心的一侧，旭升自掏腰包建起了一家空气能企业的大型专卖店，在专卖店里面有一张近20多平方米的LED大屏，随时显示各地安装空气能的使用状况。黄旭升无不自豪地说，这是他自建的，没有给企业要一分装修费，这个监测大屏在东北地区也是空气能企业首一家。

笔者不禁问道：为什么要费心费力地建这一展厅呢？

黄旭升神秘地一笑说，为他人谋利的同时，其实往往最大收益者是自己。

旭升大家庭 凝心聚力 人人当家做主

旭升公司发轫于太阳能配件服务，但又不同于普通的配件批发商。他有自己的品牌，有自己的销售网络，有自己的服务体系，立足东北，随市而动，随势而变。以配件批发为根基，与仓储服务遥相呼应，外加自创品牌运营，形成了“三驾马车”齐头并进的商业模式。

如今，旭升公司建立起以沈阳为核心，长春、哈尔滨、赤峰的四大直销体系，团队成员达到200多人。许多跟随黄旭升一起打拼的员工如今都成为了各个部门的一把手。尤为值得一提是，在旭升公司，人人持股，人人都是旭升公司的主人。公司所有的业务都透明的，公司的经营状况每位员工都有知情权。这在其他企业简直是不可思议。很多企业慕名前来学习，探讨企业成功的秘诀，然而，这种“旭升模式”到了其他企业则是无法施展。究其原因，还在于多年品牌的耕耘，以及企业领导人的人格魅力。

（旭升公司员工休闲区）

作为旭升公司的当家人，黄旭升看起来不像人们印象中豪放的东北人，更像一位和蔼慈祥的当家人。他从不爱大发脾气，也不爱阻塞员工发言的通路，而是广开言路，每月每天都定期召开会议。工作人员在跑市场的过程中遇到问题，也有抱怨，也有不解，他把大家的疑难问题汇集到一起，摆到桌面上，逐一解决。如果实在解决不了，便会暂时搁置，让大家拿出解决方案再一并讨论定。他总说，当家人最大的责任就是解决问题而不是回避问题。愈是回避问题，公司的问题点就会越多，直至影响到企业发展的士气。

在旭升公司，每位员工都知道自己职责所在，都知道自己的工作进度。旭升公司独有的营销业务PK制，让每位员工在竞合中时刻保持着战斗的激情。同时，旭升公司还成立了“旭升基金”，把员工的事情当作自己的事情，但凡员工或者代理商遇到生活中过不去的槛，旭升基金就会发挥出它的最大的价值。

20多年前，太阳能热水器在东北市场推广不甚顺利时，黄旭升以一己之力，创办了《东北太阳能》杂志，连续举办10届太阳能光热产品博览会，为东北太阳能市场普及立下了汗马功劳。当年其身兼媒体与配件服务商的双重身份也颇令人费解。

（右四为黄旭升）

白驹过隙，倏忽间，20多年过去了。当年的年轻人已不再意气风发，但是在岁月的磨砺中，黄旭升与他的旭升公司愈发显得厚重，生发出像阳光般博大而温暖的魅力。旭日东升，普照万物。旭升公司何尝不像那轮喷薄而出的太阳，与万物和谐相处，共生共荣。从不懈怠，日日耕耘，日日创新，默默地为自己热爱的新能源事业奉献着智慧与力量。