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郭松:不惧严冬暖万家

2017-12-06  来源:太阳界智库  作者:单文慧  浏览:1479

公司名称:徐州瑞能冷暖设备有限公司

经营区域:徐州

经营理念:先做服务,后做生意。

乘“煤改电”政策的东风,北方“煤改电”、“煤改气”工程轰轰烈烈的进行着,势头强劲,在这些地区推广清洁能源采暖,做成一万户的工程,不是件太难的事。然而,在“煤改电”政策没有惠及到的江苏,让一万户家庭使用清洁能源采暖,就是一个非常惊人的成绩。这个身处没有“煤改电”政策加持的江苏,却把绿色采暖送进一万多户家庭的人,就是徐州的绿色暖商郭松。

绿色冷暖解决方案进万家

一万多户家庭正在享受瑞能提供的绿色冷暖解决方案?记者对此首先感到的是惊讶。徐州城市不大,本身又有集体供暖,对于空气能等清洁能源绿色采暖来说,“一万户”是个什么概念不言而喻。

“一万户只多不少!”瑞能的当家人郭松斩钉截铁的说道。

从十余年之前进入暖通领域以来,郭松近几年又为徐州的采暖接通了清洁能源通道。他大力推广的空气能采暖、壁挂炉采暖,正是北方如今如火如荼的“煤改电”、“煤改气”,而郭松却早在2012年就开始把其作为他的事业重心,用短短的几年的时间就让清洁能源在徐州迅速普及。

徐州地处苏北,在南方人眼中算是北方,而在北方人眼里,又是实实在在的南方,因此,兴起于北方的“煤改清洁能源”政策,目前并没有惠及到徐州。没有政策倾斜,没有各种补贴,消费者全部自己掏腰包,这种不利的情况下,郭松是怎么把清洁能源采暖推广开来的呢?

记者听到了一个出乎意料的答案:科普。

科普和赚钱一样重要

有中国第一女老生之称的京剧名角王佩瑜,顶着压力尝试各种方式去推广京剧:讲座、综艺、弹幕直播、开设问答栏目……她为京剧的推广做出了很大的贡献,江湖人称“瑜老板”。

然而王珮瑜的努力并不总是能赢得掌声,特别是来自业内的批评声不断,认为她不务正业,应该把精力集中在京剧的传承上。

面对指责,王佩瑜只有一句话:对于京剧来说,传播和传承同等重要。

无独有偶,跟瑜老板分属完全不同的两个领域的绿商郭老板,也说了类似的话:“从事的清洁能源采暖的时间越长,我就越发清醒的认识到,科普和赚钱一样重要。”他直言,这是他取得成功的重要一步,如果没有去做空气能科普这件看似“分外”的事,他在采暖这条路上走得不会这么顺畅。

科普和布道,郭松的这句话让记者认识到,这是一个不一样的绿商。

单纯卖产品这条路不好走

郭松认为他之所以在空气能这个行业里取得不菲的业绩,首先因为他能坚持。无论是用市场化的手段去操作,还是用科普的心态去推广,坚持是一个商人最好的品质。

早在五六年前进入空气能行业之初,他运用了很多市场化的手段去推介空气能产品。推广的途径很多,他借助以前在建材行业的优势,通过徐州当地建材行业联盟推广,带着空气能去开联盟团购会;有车一族爱听广播,经济能力不错,他就去电台做广告;进小区路演;借助指导装修的书籍推广……这些想象一下就能知道有多苦多难,但是,辛苦的付出并没有换来相应的回报,他出乎意料的遭遇了事业的“严冬”。

郭松是苏北地区空气能产品第一家开联盟团购会的,在联盟团购会上他发现,别说普通老百姓,就是建材老板都没听说过“空气能”这个名词,人们对空气能的认识一片空白,一说空气能大家的表情都是茫然的。空气能是什么产品,工作原理是什么等等完全没有概念,他讲解起空气能来非常吃力。活动做了不少,花了好多钱,但都没有什么效果,妻子哭着劝他放弃。

郭松彷徨过,疑惑过,但最终没有动摇。面对困局他开始反思,认识到单纯的卖产品这条路并不好走。他秉持着坚持到底的精神,既然发现了问题,那就想办法解决问题。

科普推广成为新的驱动要素

郭松多次非常庆幸的提到,自己选择了一个好品牌。纽恩泰在专业从事空气能生产的企业中,是数一数二的大品牌,郭松毫不讳言纽恩泰对他的帮助。就在郭松为人们对空气能的陌生苦恼的时候,纽恩泰空气能举办的科普万里行来到徐州,这次活动对郭松来说,不仅仅是一次对他有所帮助的科普,而是给他打开了另一扇推广空气能之门。

他意识到,向大众普及空气能知识,传播清洁能源理念是比单纯买产品更重要的一环,是要做在前面的事情。他在电台不再是只做做广告,而是去抓住一切机会去做公益节目,在节目中详细介绍空气能的原理,对空气能进行公益性的宣传,提倡全新的生活方式,携手消费者为社会作贡献,保护社会和环境;在联盟团购会上,在各种场合科普空气能的节能减排的重大意义和社会价值,通过和建材的一线品牌的合作,用其他品牌来拉动和推广,让空气能科普更深入人心。多管齐下,取得了事半功倍的效果。

王佩瑜曾经说过:对传播京剧来讲,没有人知道哪种形式更有效,但机会来到眼前,就不能什么都不做;郭松的态度是:借用各方面的力量,宣传推广空气能行业,空气能的科普,不能放过任何一个机会与场合,不能忽略任何一个受众。看起来,热爱自己事业的人,理念都是相似的。

辩证的看待政策红利,化不利为有利

郭松对北方“煤改电”、“煤改清洁能源”政策下热火朝天的空气能采暖市场有着自己的看法,他认为,政策红利固然很好,但要用辩证的眼光来看待这个问题。有国家政策当然更好,没有呢只要自己做到位了,市场的思路是对的,一定能把空气能市场做起来。况且上升到国家层面,就不是市场和企业能左右的,政策带来或者收回红利,商家只能被动接受。

所以郭松对徐州的空气能市场没有沾上政策的光并没有多少遗憾,他表示:“政策只是一时的刺激,我们更倾向于打铁还得自身硬,坚持科普推广,坚持做市场、做品牌,同样能把空气能做好,并且我们的基础会更稳一些。”

确实,经过最近几年的空气能的科普和市场培育,郭松在徐州取得了很好的效果。现在在徐州当地提空气能,大家的第一反应肯定是纽恩泰,肯定是郭松的瑞能冷暖。他笑言:“之前提空气能,还要很费力的讲解,2016年开始,推广就比较轻松了,很多消费者主动找到我们店里买空气能。我们的努力还是有收获的。” 

郭松对空气能的前景非常看好,虽然他的公司还有不少其他业务,但2018年和未来的几年,他把业务增长点主要放在空气能方面,作为工作重点来抓,将投入更多的物力人力,重点推广空气能产品。进一步做好终端销售的同时,把工程作为一个发展点去操作,并且全面进行渠道建设,继续空气能等清洁能源的科普布道,引领整个行业,在整个徐州市场全面开花。