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东北地区壁挂炉行业发展“鸡肋”还是“机遇”?

2016-05-04  浏览:883

绿商中国网讯】“鸡肋者,弃之可惜,食之无味”,相信熟悉《三国》的朋友都了解那位自诩清高的“大明白人”杨修先生这句话的含义,而对于中国壁挂炉行业而言,东北市场在传统意义上就宛如“鸡肋”一般,“销量没多少,丢又舍不得”,在青戈尔资讯—《供暖信息》报所走访调研的东北地区近150余家壁挂炉经销商中,大多数都表现出了类似的感叹和担忧!

只是东北市场真如大家所想像的那样让人“纠结”吗,日前,青戈尔资讯—《供暖信息》报在对黑吉辽三省所有经销商的调研数据进行整理分析后发现,事实并非如此,尤其是在最近几年,随着东北各地政策改革、燃气资源发展、清洁采暖意识提高等各种因素的推动,东北壁挂炉市场的发展前景已经开始变得日渐明朗起来。

行业现状:寒雪梅中尽,春风柳上归

“寒雪梅中尽,春风柳上归”,这句话出自李白的《宫中行乐词》,展现的是一派冬雪消融、梅花盛开的景象,用这句古诗来映衬当前的东北壁挂炉市场也是极好不过的,纵观整个东北市场的发展,从导入到培育,从培育到回暖,不仅发展进程变的越来越快,发展势头也开始变得越来越强劲。

总体而言,促进东北燃气壁挂炉市场发展的因素主要有以下三点:第一是政策的推动,随着最近两年东北雾霾污染的加重,各地相继出台相关政策限制燃煤锅炉,如2015年沈阳市颁发的《沈阳市蓝天行动实施方案(2015—2017)》要求全面限制燃煤总量,鼓励使用清洁能源。

第二是天然气资源的日渐丰富,从目前来看,东北开通天然气的地区正在逐步增加,如辽宁省的沈阳、盘锦、鞍山、营口、本溪、大连局部等,吉林省的长春、吉林、松原等,基本都在近几年内开通完成,黑龙江省如哈尔滨、齐齐哈尔、大庆、佳木斯等则主要是以车载气为主,而从燃气价格上来看,部分地区也有逐步放缓的趋势,如沈阳市已由3.3元调至2.9元。

第三是消费者清洁采暖意识的逐步提高,当前使用壁挂炉采暖的用户不仅存在于高端家庭,向普通用户蔓延的趋势也有明显加强,另外来看,随着东北壁挂炉工程市场萌芽的出现,开发商也越来越重视其各种优势所带来的商业价值。而从经销商的发展趋势来看,也在明显增多,不过他们大多集中于办公楼内,且一家企业代理多个品牌的现象比较常见。


市场结构:随风潜入夜,润物细无声

“随风潜入夜,润物细无声”是描写事物正在发生着悄然的变化,东北燃气壁挂炉市场也正是如此,从市场类型上来看,东北市场多年以来基本上是以零售为主,但从去年开始,工程市场开始萌芽,尽管数量不是太多,大概在500台左右,占总销量的比重也不过只有6.2%,但这也足以代表了市场结构变革的起步。

而从品牌规模和品牌格局上来看,目前在东北市场的壁挂炉品牌总量依然较少,且大多是以外资品牌为主,外资品牌占比达到了57%以上,国产品牌占比仅在43%以内,且销量依然是外资品牌占据上风,比重为总销量的63.2%,国产品牌的销量占比为36.8%,这与当地的消费群体有着密切的关系。

由于目前使用燃气壁挂炉在东北地区依然属于高端消费,因此大多数用户处于社会的上层,他们不太注重产品的价格,反而对产品的品牌以及知名度要求较高,占到了所有购买因素比重的40%以上,这也是进口品牌尤其是德系品牌长期以来占据市场上风的主要因素,不过随着未来品牌数量的增多以及推广力度的进一步加大,国产品牌的市场地位提高将毋庸置疑。

渠道状况:百尺竿头进,策马再扬鞭

从当前来看,东北燃气壁挂炉市场刚由培育期转入回暖期,市场上存活的经销商数量依然较少,且大多是在居民楼里,隶属于行商的范畴,这类经销商占到了东北经销商总量的70%以上。与之相反的就是有门店的经销商,如红星美凯龙、居然之家等,主要是以进口品牌为主,他们大多是一家企业代理多个品牌,有些还同时经营其他品类,主要原因还是销量较少,维持生计比较困难等。

在推广方式上,东北地区主要有广播电台,路牌、小区广告,设计师推广,挂靠燃气公司几种,力度相对较小,相比而言,使用广告及广播推广的几乎是少之又少,相反依靠设计师介绍和挂靠燃气公司却较为实用,且最为有效,原因主要取决于消费者对设计师以及燃气公司的信任,认为他们推荐的产品可信度较高。


行业问题:滴水不成海,独木难作林

在营销方面,东北壁挂炉市场主要存在着推广力度小、各自为战、专业水平差、价格较高等四大问题,而最明显也是最关键的问题还在于推广力度小,在大街上或小区内很少看到有品牌做广告或社区推广活动,究其原因还在于经销商实力有限,没有过多的经费和时间去考虑推广的问题。与此同时,目前在东北的各个品牌之间几乎没有联合推广的迹象,而东北市场的崛起恰恰需要行业之间的共同推动。

走访中我们也发现,多数经销商对相应厂家保持着不同程度的看法,问题主要集中于厂家的重视程度不高和支持力度不够,因为在多数厂家看来,东北市场的“鸡肋”思想早已形成了固化模式,大家不愿意把过多的经费和精力投注到这个市场,更不愿意支持经销商去做各式各样的推广活动,因此在东北地区经销商被“边缘化”的感觉比较常见。


未来发展:携手战风雨,“鸡肋” 变“机遇”

随着时间的推移和各项条件的日渐成熟,东北市场已经逐步摆脱了“鸡肋”的嫌疑,相反这块市场“蛋糕”却会越来越大,就拿辽宁盘锦来说,自去年7月份当地质监局就完成了12个场乡镇的压力管道安装监检工作,为盘锦市燃气村村通工作提供了重要保障。而据今年的最新消息,当地政府在燃气村村通完成后将大力鼓励燃气壁挂炉的使用,并号召党员干部率先垂范。此外,在松原、大庆、营口、大连等地也存在着巨大的市场潜力。

不过尽管东北壁挂炉市场的前景是光明的,但道路也是曲折的,在各项条件都成熟的情况下,如何更好的推动整个市场的发展,还有待商榷,在这里青戈尔资讯—《供暖信息》报也希望大家能够抛弃“各自为营”的观念,戮力同心,携手共进,这样才能够形成巨大的影响力和推动力,此外,我们也希望大家能够提前布局,早做准备,以更加全面的认知和更加饱满的热情投入到这场市场的攻坚战中来。



 
关键词:壁挂炉
 
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