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打赢空气能“市场战” 中科福德京津冀峰会给出更多答案

2022-09-12  浏览:1178

一场经销商峰会,为何能够引爆京津冀空气能商圈?

赋能渠道,领军企业怎样做?

征战市场,如何实现厂商共创共赢?

作为热泵行业翘楚,中科福德传递了哪些战略性信息?

9月7日,热泵行业领军品牌中科福德在河北保定召开了“2022京津冀金秋峰会”,吸引了京津冀地区近500名从事热泵采暖、热水领域的经销商参会,展示了热泵人进军极寒采暖的韧性,彰显了征战市场的商业智慧。

拉开“运动战”

中科福德传递“三个信息”

根据“中科福德”微信公号发布的新闻,中科福德集团董事长孔德军的讲话,传递了三个重要信息


1,原文:在京津冀地区拥有成熟的渠道建设与较高品牌影响力。

解读:中科福德在京津冀市场的经销商渠道建设完善,渠道覆盖广、渠道力强。进而,“中科福德”品牌在市场中有着较高的认可度和美誉度。中科福德将京津冀地区,看做是面对全国市场的“坚固阵地”,并且已经在此沉淀了厚积薄发的力量。

2,原文:以此次京津冀峰会为契机,对北方空气能市场进行重构,加大渠道、品牌、品质、服务的优化提高。

解读:此次京津冀峰会,是中科福德在市场中,向高、向好发展的新起点。对品质、服务的优化提高,这是指团队内部的提高,是对营销团队的业务能力、团队素质、工作效率以及管理层格局等多方面提出的新要求;对品牌、渠道的优化提高,这是中科福德作为行业领军品牌企业,对持续实现广度、深度市场拓展的一种底气。是在对外发声:我会越来越强。

3,原文:以京津冀地区为势能爆发点,向东北、西北等北方地区乘势而上、持续发力。

解读:“爆发点”“乘势而上”“持续发力”等关键词,说明此次京津冀会议,不只是一次普通的经销商会议,这不是一次闪电式的“游击战”,而是有规划、有部署、长期性、战略性的“运动战”的开始。接下来,依托清洁采暖趋势下的市场需求,中科福德会向北方更多区域持续进发。

极寒“攻坚战”

极寒采暖答案不止一条

在北方空气能市场,“极寒采暖”是行业关注的焦点。

相对于“有问必答”式的回应,中科福德在极寒采暖领域,表现出了更为积极的态度。也是行业中率先布局极寒采暖的空气能企业。

关于北方极寒采暖的拷问,在此京津冀峰会上,中科福德给出的答案,不止一条。

1,产品作答:

早在2019年,中科福德在漠河北极村,设立热泵观测站,成功挑战北极村—35℃极寒环境;2020年,中科福德二进北极村,携手哈尔滨工业大学,设立“寒地热泵联合研究测试中心·漠河站”。
也因为此,经过三年的实地检测与技术迭代,中科福德成功推出了“北极芯·极寒”热泵,有效保障极寒地区用户稳定可靠、持续的采暖体验。
“北极芯不怕冷,—35℃都好用”是对极寒地区用户最暖心的解答。

2,企业作答:

“立足北方、更懂北方环境”是中科福德在行业中一直以来的品牌标签。


中科福德拥有北方最大的专业空气能产业园,形成了涵盖钣金、蒸发器、换热器、机组等全产业链的专业化、智能化空气能生产基地。这让中科福德对空气能的产品品质,有着更好的品质把控。

立足北方,不仅更懂北方地区的采暖环境和用户习惯,也让中科福德对服务北方市场,有着地理位置的快捷响应优势。
优秀的产品品质与快速服务响应,是对经销商建设极寒采暖项目,更贴心的解答。

3,技术作答:

一方面,空气能系统的安装不能完全复制,要根据用户房屋面积、保温情况、实际需求,进行一对一的配置设计,才能形成采暖与节能的理想效果。这就需要从业者深层了解空气能系统技术,而不是简单的模仿复制。
另一方面,用户对空气能不只使用一年,这是一个可以影响周边用户,实现老用户介绍新用户,产生复购的长久性生意。


基于“三分产品,七分安装”的重要性,此次京津冀峰会上,中科福德集团工程售后部部长赵亚龙在市场需求角度,详细分享了客户沟通、系统设计、施工安装、项目节能、售后故障排查等核心关键要点。
赵亚龙表示,从我国最北端漠河北极村,到整个东北极寒地区,以及内蒙、西北的严寒地带,中科福德有着大量的项目应用和服务经验。
丰富的项目经验与技术支撑,是对经销商建设极寒采暖项目,更放心的解答。

打赢“市场战”

厂商如何聚势 共创共赢

有行业人士表示,当前空气能市场正处于“黄金期”。因为“煤改电”进程大大提升了北方市场对空气能的认知。进入“后煤改时代”,市场对空气能的认知度足够高;市场空间足够大;从配型安装到售后服务,空气能市场生态足够成熟。

当然,这也吸引了大量的品牌与从业者涌入。在很多地区,一个县城会有几十家品牌在竞争。

如何在竞争中冲锋在前?如何助力经销商抓住市场趋势红利?如何实现共创共赢?

中科福德打出两张牌:

1,品牌开路。打造品牌力,增进品牌知名度、美誉度;
2,模式铺路。通过营销模式赋能渠道,与经销商一起,推进市场营销。
此次京津冀峰会期间,中科福德团董事长助理、营销中心总经理郭喜文的演讲主题为《冠军冲锋号》,或许更有一番寓意。


在整个空气能行业中,聘请品牌形象代言人的企业寥寥无几。中科福德聘请自由式滑雪世界冠军李妮娜作为品牌形象代言人。并通过冠军代言、冠名高铁、四年蝉联行业“领军品牌”荣誉等大事件,建设品牌高度,增进品牌知名度、美誉度。
当然,建立品牌力,只是在市场中形成良好的形象认知。经营热泵,还需要实干。
中科福德抓住了经销商“销货需求”这一核心点。
在郭喜文看来,帮助经销商销货,让经销商学会如何利用市场化营销手段来销货,这是中科福德作为行业领军企业的一种责任。只有“以解决经销商销货为根本目标”,让经销商在空气能事业中赚到钱,才能与经销商更紧密的合作,才能实现高质量的可持续发展。
中科福德向渠道经销商传递的店销模式、赶集模式、会销模式、促销活动方案、20条大商心法……多种营销理念与模式,让经销商一手懂技术,一手会营销;实现从空气能小白,向空气能行家里手、营销大商进化。


一场金秋峰会,引爆京津冀空气能商圈。
这是一场更接地气的会议;是一场有模式、有方案的会议;是给渠道经销商带来干货的会议;也是一场以领军品牌魅力,推进空气能行业高质量发展的会议。
与经销商一起,将空气能事业走深走实,培养更多百万大商,成就更多千万大商。打赢空气能市场战,中科福德给出了更多答案。


 
 
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